私自身、健康維持や体力づくりのために独立した翌月からジムに通ってトレーニングをしています。
最近ふと「ジムでのトレーニングって、Webマーケティング（ホームページ集客やSEO対策）とすごく似ているな」と感じるので、考えをまとめてみます。
「ホームページをリニューアルしたのに、すぐにお問い合わせが増えない」「ブログを数本書いてみたけど、アクセスが伸びない」といった相談をいただいたり、お話をする中でそのような感じのことをおっしゃっられることがあったりします。
気持ちは痛いほど分かります。大切な時間やお金をかけたら、すぐに結果が欲しくなりますよね。
でも、Webマーケティングは、まさに「筋トレ」と似ている点がいくつもあると考えています。
今回は、筋トレとWebマーケティングこの2つの（意外な）共通点から、Web集客を成功させるための重要な考え方をお伝えしたいと思います。
共通点1：どちらも「すぐには効果が出ない」
ジムに入会して、1日だけハードなトレーニングをしたからといって、翌日、劇的に筋肉がムキムキになったり、体重が5kg減ったりすることはありません。
Webマーケティングも同じで、 ホームページを作って公開した翌日に、いきなり検索順位が1位になり、問い合わせがバンバン届く…というような「魔法」はありません。
Googleなどの検索エンジンがホームページをクロールして、その後に評価してからお客様の目に留まるようになるまでには、ある程度の期間が必要です。
Webマーケティングは「すぐに結果が出ないのは当たり前」という前提で、焦らずに取り組むことが重要です。
共通点2：継続することで「基礎体力（地力）」がついてくる
筋トレは、コツコツと継続することで少しずつ筋肉がつき、基礎代謝が上がり、太りにくく疲れにくい「強い身体」になっていきます。
Webの世界における「基礎体力（地力）」とは、ホームページの「ドメインパワー」や「コンテンツの蓄積」と言っても良いでしょう。
定期的にお客様の役に立つブログ（コラム）を更新したり、最新の事例を追加したりしていくことで、ホームページ自体が検索エンジンから「信頼できるサイトだ」と評価されるようになります。
もちろん、検索エンジンだけでなく訪問してくださる方にとっても同じように、「自分にとって有益な情報が載っている」「求めていたような情報がいくつもあって、これからも増えていきそう」と期待をいただいていただけるようになります。
コツコツ試行錯誤を繰り返していくことで「Webの基礎体力」が着実についてくきます。そうなってくると、少々のアルゴリズム変動（Googleの検索ルールの変更）にも負けない、安定して集客できる「強いホームページ（＝会社の資産）」へ成長していくのです。
共通点3：やりながら「自分（自社）に合った方法」が見えてくる
トレーニングを始めたばかりの頃は、マシンの使い方も分からず、とりあえず見よう見まねでやってみみたりします。そんなトライを続けていくうちに「自分はこの筋肉が弱いから重点的に鍛えよう」「この種目は自分に合っているな」といったことが分かってくるものです。
Webマーケティングも、「やってみないと分からない」ことだらけ。
- Instagramが良いのか、ブログが良いのか？
- どんなキーワードで検索されるのか？
- どんな記事を書けばお客様からの反応が良いのか？
最初から100点の正解を出すことはほぼほぼ不可能です。
まずは仮説を立てて実行し、アクセス解析（データ）を見ながら「この記事はよく読まれているから、このテーマを深掘りしよう」「このSNSはうちのターゲットには合わないから別の方法を試そう」と、自社に合った勝ちパターンを少しずつ見つけていくのです。
正しいフォームで、伴走してくれる「パーソナルトレーナー」がいると成長スピードが上がる
筋トレもWeb集客も、間違ったフォーム（やり方）で続けていると、効果が出ないどころか、怪我をしてしまう（逆効果になる）こともあります。
だからこそ、プロのパーソナルトレーナーのような存在が重要なように、Webマーケティングにおいても、正しい戦略を一緒に考え、適切なフォームを指導し、時にはモチベーションを上げてくれる「伴走者」がいると良いのです。
「どうやって鍛えていくか（どう運用して集客につなげるか）」を一緒に考え、成果が出るまで伴走サポートがあると目的（成果）に近づくスピードが変わるということは想像に難くないのではないでしょうか。
私ももうすぐジムに通い始めてしばらくしてから自分のやり方が分かるようになり、イメージする自分像に少しずつ近づいている実感があります。
ウェブマーケティング（集客や求人）も筋トレと共通する点がいくつもあることを良く感じながら、日々お仕事をさせていただけることに感謝です。
もし、「自社のWebの基礎体力をつけたい！」「何から始めていいか分からない」という方がいらっしゃったら、ぜひ一度、えんむすびに気軽にご相談ください！