「Webマーケティング」という言葉を聞いて、何を思い浮かべるでしょうか。ホームページ制作、SEO対策、SNS活用、Web（インターネット）広告、コンテンツマーケティング…
どれもWebマーケティングの重要な手段です。
しかし、当社はWebマーケティングを、これらの施策そのものと考えていません。
えんむすびが考えるWebマーケティングとは、Webを活用して企業の成果を生み出すための仕組みをつくるコトです。
企業の目的や課題を見極め、必要な施策を組み合わせ、実行し、分析・改善を繰り返します。
それらを継続することより、その先にある「集客」「売上UP」「採用」「認知向上」「ブランド形成」といった企業の成果につなげていくことが、私たちの考えるWebマーケティングです。
Webマーケティングは「手段」から考えない
「ホームページを新しくしたい」
「SEO対策を始めたい」
「Instagramを運用したい」
「広告を出したい」
うしたご相談をいただくことがあります。
もちろん、それぞれは有効な施策です。
ただ、私たちはそこで、「では、ホームページを作りましょう」など具体的なコトはすぐに考えません。
まず考えるのは、「何を実現したいのか？」ということ。
例えば、
- 問い合わせを増やしたい
- 商品やサービスをもっと知ってもらいたい
- 新しい顧客を獲得したい
- 採用応募を増やしたい
- 会社の魅力を広く伝えたい
- 地域での認知度を高めたい
目的によって、必要な施策は変わります。
ホームページを作ることが最適な場合もあれば、既存サイトのSEOを改善する方が効果的な場合もあったりします。広報PRやコンテンツ発信を強化した方がいい場合もあります。
大切なのは、施策を実施することではなく、目的や目標を達成することです。
だから、えんむすびでは「何をするか」より先に「何を実現したいのか」から考えます。
「誰に、何を、どう届けるか」を考える
Webマーケティングでは、
誰に、何を、どう届けるのか。
を整理することが重要です。
どれだけ素晴らしい商品やサービスを持っていても、その価値を必要としている人に届かなければ、なかなか成果にはつながりません。
だからこそ、
- 誰に届けるのか
- その人は何に困っているのか
- 何を求めているのか
- 自社にはどんな強みがあるのか
- 競合他社と比べた時の価値筋はなにか
- 何を伝えれば選んでもらえるのか
- どの接点で届けるのか
を考えます。
そして、企業の「らしさ」や「魅力」を整理し、それを必要としている人に伝わる形に変えていきます。
必要な施策を組み合わせる
Webマーケティングには、ひとつの正解があるわけではありません。
例えばホームページだけで集客するのではなく、「ホームページ × SEO × コンテンツ」という組み合わせが必要になることがあります。
採用なら、「採用サイト × 採用コンテンツ × SNS × 採用広報」という組み合わせが考えられます。
会社の認知度を高めたいのであれば、「広報PR × Webサイト × SNS × コンテンツ」という方法もあります。さらに、企業そのものの「らしさ」や「選ばれる理由」を整理する必要があれば、ブランディングから取り組むこともあります。
えんむすびでは、
- Webサイト制作
- SEO・AI検索対策
- コンテンツ制作＆追加
- SNS活用
- Web広告
- 広報PR
- ブランディング
- 採用支援
などを、企業の目的や課題に合わせて組み合わせながら伴奏支援を実施しています。
何でもやるのではなく、必要なことを組み合わせながら最適解を見極めていくのです。
つくって終わりではなく、実行・分析・改善まで
Webマーケティングは、ホームページを公開したら終わりではありません。施策を実行したら、その結果を確認します。
アクセスは増えたのか。
検索からの流入は増えたのか。
問い合わせにつながったのか。
どんなページが見られているのか。
どこで離脱しているのか。
採用なら、応募につながっているのか。
こうしたデータを確認しながら、改善を繰り返していきます。
つまり、「考える → つくる → 実行する → 分析する → 改善する」というサイクルを回していくのです。
Webマーケティングは、一度きりの施策ではなく、企業の成果を継続的につくっていく仕組みだと考えています。
なぜ、えんむすびはこの考え方なのか
私自身、2001年に通販会社のインターネット推進部門に配属されたことがきっかけでWebの仕事との関わりが始まりました。
オンラインショップや楽天ショップなどのの立ち上げ・ECサイトの運営、メールマガジン作成、リスティング広告運用、純広告、アフィリエイト、SEO対策など、Webを活用した販売促進を数多く経験させてもらいました。
その後、ECコンサルティング会社で企業のEC事業を支援したり、地域メディアの運営会社では、営業、ブログ運営、広告運用、ホームページ制作、情報発信講座、コンサルティングなどに携わってきた経験が今に活かされています。
振り返ってみると、立場や仕事内容は変わってきましたが、ずっと考えてきたことがあります。
それは、「企業が持っている価値を、どうすれば必要としている人に届けられるか」ということです。
2023年に株式会社えんむすびを設立してからも、その考えは変わっていません。
おかげさまで、Webマーケティング、広報PR、ブランディングなど、提供するサービスは広がってきています。
しかし、その目的は一つです。
企業の「らしさ」と「魅力」を見つけ、必要としている人へ届け、成果につなげること。です。
えんむすびのWebマーケティング
だから、私たちはWebマーケティングをこう定義しています。
Webマーケティングとは、
Webを活用して企業の成果を生み出すための仕組みをつくること。
企業の目的や課題から考え、Webサイト、SEO対策、コンテンツ、SNS活用、Web広告、広報PR、ブランディングなどの施策を適切に組み合わせ、戦略の設計から実行、分析・改善まで一貫して行っています。
ホームページを作ることが目的ではありません。
SEOで検索順位を上げることだけが目的でもありません。
SNSのフォロワーを増やすことでもありません。
その先にある企業の成果をつくること。
そのために、必要な手段を考え、組み合わせ、実行していく。それが、えんむすびのWebマーケティングです。
「らしさ」と「魅力」を、成果につなげる。
企業には、それぞれに「らしさ」「柄」があります。
長年培ってきた技術
そこで働く人。
地域とのつながり。
商品やサービスへのこだわり。
経営者の想い。
私たちは、そうした企業の中にある価値を見つけ、整理し、伝わる形にしていきます。
そして、必要としている人との新しい接点をつくる。
企業と人。
企業と地域。
そこに生まれる新しい「ご縁」を、事業の成長につなげていく。
それが、株式会社えんむすびが目指しているWebマーケティングです。